メールを利用してラフェスタを安く買う！

ラフェスタを安く買うには、ラフェスタのライバル車も含めて「できるだけ多くのディーラーを回る」事を勧めています。なぜかと言うと、もうご存知だとは思いますが、多くのディーラーを回る事により、ノルマ達成の厳しいディーラー、又は営業マンに当たる確立が高くなるからです。

ようするに、「1台でも多くラフェスタを売りたい！」「今月あと1台どうしても欲しい」と言うディーラーや営業マンなら多少の値引きをしてでも契約を取ろうとするので、交渉次第でラフェスタを格安で購入出来るのです。

ただ、多くのディーラーを回るのは正直疲れるものです。時間も掛かるので、忙しい人は中々実行できないでしょう。

そこで有効なのが、メールを利用してラフェスタを安く買おう、と言うものです。複数のディーラーに足を運ぶ代わりに、まずメールで複数のディーラーへ見積もりを依頼して、ラフェスタの値引きの反応を見て、狙いのディーラーを絞って効率よく商談を行う方法です。

方法は簡単です。新車の無料見積もりサイトのオートックワン や日産のウェブサイトからディーラーを検索すると良いでしょう。

自宅近くのディーラーや越境が可能なら隣県の日産ディーラーなど、商談可能な範囲内のディーラーへラフェスタの見積もりをメールで依頼します。

そしてメールには、ライバル車（例えばアイシスなど）の名前を出して、ライバル車は○○万円の値引き条件を出している、ラフェスタはどれくらいの値引きをしてくれるのか、総額いくらになるのか、などを加えて見積もり依頼します。

メールを送るディーラーは、同系列の複数の営業所にメールを送っても良いでしょう。実際に商談するとなると、同じ会社が経営している同系列のディーラー同士の競合はタブーですが、メールで問い合わせをする段階なので、同系列のディーラーでもそれほど気にする必要はありません。

同系列の複数のディーラーへメールを出して、その中で一番条件の良さそうなディーラーを一つ絞って、実際の商談に移せば良いのです。

もし「ここから買いたい」と言う本命のディーラーがすでにあれば、そこにはメールを出さず後で直接交渉します。

ディーラーへメールを出すと、早々に返事が来ると思います。おそらくメールや電話ではラフェスタの値引き額は言えません、と言う所が多いでしょうが、ノルマ達成が厳しい営業マンや台数の足りていないディーラーなら、ライバル車に対抗した具体的な金額や、値引きは頑張ります、などといった内容のメールが来るでしょう。

一通り返事が来たらその中から良い条件や頑張ってくれそうなラフェスタのディーラーを絞り込んで、実際にそのディーラーへ行って商談します。

（余裕があれば、ライバル車のディーラーにも同様のメールを送って、好条件のライバル車のディーラーを探す方法もあります。）

実際に各日産ディーラーを回り、ライバル車の条件をちらつかせながら、ラフェスタの値引きの上乗せを迫ります。契約を迫られたら、「家族と相談する」「ローンを検討してみる」などと言って、一旦戻ります。

そしてそのラフェスタの商談過程を踏まえながら、ここから買いたい本命のディーラーを絞り込んで、最後の詰めの交渉を行います。「他の日産では○○万円引きの条件が出ています。こちらでラフェスタを買いたいので何とかこれ以上の条件を出してください」などと言って、これまでの条件を本命ディーラーへぶつけます。

その本命ディーラーが渋ければ、他のディーラーで最終交渉をすれば良いでしょう。

この様に最初にメールで、良い条件でラフェスタを買えそうなディーラーを絞り込めれば、時間と手間がだいぶ省けるでしょう。

メール交渉のポイント

• 同系列関係なく複数のディーラーへメールを出す。
• メールにはライバル車の値引き条件も加えて、ラフェスタの具体的な値引き条件を引き出す
• 同様にライバル車にもメール作戦が使える。ライバル車の値引きを引き出せればその条件をラフェスタにぶつける事ができる
• ひと通り返信が来たら、条件の良さそうなより食いついてきたディーラーを絞り込む
• 絞り込んだら実際にディーラーへ出向いて商談をする。（実際に商談するときは、同系列内の複数のディーラーとは商談しない。一店舗に絞る）
• 本命視していたディーラーの条件が良くなければ、それまでの条件のディーラーで最終交渉、契約をする
• やはり決算期やボーナス商戦などの時期が成功しやすいので安くなる購入時期も参考に

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